第(1/3)页
在职业体育历史上，耐克和乔丹签署了一份独一无二的合同，乔丹可以拿到自己产品线的利益分红。
但是，这一切都是有历史背景的，因为当年耐克每况愈下，市场份额被阿迪达斯和匡威全面挤压，如果没有这样的合同，乔丹根本看都不看耐克一眼——
人人都知道，乔丹喜欢阿迪达斯，并且已经决定和阿迪达斯签约。
耐克选择孤注一掷，这才诞生了职业体育历史上唯一一份分红合同。
前无古人，后无来者。
一直到现在，即使勒布朗-詹姆斯也没有这样的待遇。
当然，勒布朗的市场价值也还是无法和乔丹媲美。
根据统计，上赛季，勒布朗每年为耐克带来的市场价值是三千万美元，遥遥领先其他职业球员；而与此同时，耐克给予乔丹的分红就是一亿美元，这只是分红而已，可以想象，乔丹创造的市场价值就是另外一个天文数字了。
差距明显。
不管如何，乔丹的合同就是独一份的。
耐克也已经下定决心，他们拒绝再给任何球员同一份合同，事实上，这些年来，他们也说到做到。
一直到此时。
原来，唐纳德在谋求的是分红合同。
全球销售额的3%？
毫无疑问，这就是在对标乔丹。
没有比较就没有伤害，现在再看每年一千万美元的条件，突然就变得亲切可人起来，好像也不是什么大事。
这，就是谈判技巧——
唐纳德给了耐克两个选择，要么就是每年一千万美元，要么就是每年两百五十万美元加上分红。
一比较，任何人应该都会毫不犹豫地选择前者。
这就是一道简单的数学题。
但是，真的如此吗？
爱德华斯不是傻子，他知道还有第三个隐藏选择：
耐克，全部拒绝，给出自己的条件，不按唐纳德的游戏规则玩下去。
脑海里，心念百转。
第(1/3)页