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    “好多厂都想要将他们厂的产品摆在我们的店里。”张志刚从自己位置的抽屉里拿出一沓纸，跟陆浩汇报最近的情况，“这些厂有一些是新开的，急着将市场打开，但是又没有很好的门路，就找到我们这边来，想要在店里租柜台，用来售卖他们的产品，哪怕租金多一点也愿意。”

    万佳百货店从开业当天，一直到现在，生意一直非常好，销售额非常平稳，这些都被厂家看在眼中，越来越多的厂家找到张志刚这边来，想要让张志刚进他们的产品，甚至还想要在万佳百货店内租柜台，单独陈列售卖他们的产品。

    在超市，商场，百货店内租柜台，售卖产品，这种其实可以算是店中店模式，这种模式主要以收取租金为盈利手段。

    好多购物广场就是这么操作的，包租生意，只要店面，柜台能出租出去就稳赚不赔，不用担心产品等问题。

    “咱们现在以自营为主。”陆浩说道，“不出租柜面，不过他们的货品经过挑选后，如果物美价廉，倒是可以放到我们百货店的货柜上，但货柜有限，他们必须交钱才行。”

    现在，万佳百货店每天的销售额还不错，但这种情况随着百货店，超市，商场的大量兴起，肯定会发生转变。

    看似很稳定，实则暗潮涌动，随时都有倾覆的风险，必须得是自营，才能更好的管理，稳定服务质量，在一众超市、百货店、商场中成为一股清流。

    “那进价呢？是不是应该让一些利？”张志刚问道。

    “让利？不让！忘了当初跟你说的，咱们万佳百货店想要做大做好，比别的超市、百货店、商场强，零售的价格优势必须体现出来，所以必须压低进价，这些厂商给我们供的货必须要低于他们向其他人供应的最低价格，否则就取消合作。”陆浩说道。

    “当然，那些比较大的企业，知名的产品，畅销的品牌，给我们的价稍微贵一点也没关系，我们自己可以让一部分利润出来，保证零售价低于市场的最低价就可以了。”

    简单的说，其实就是欺软怕硬。

    小厂商，不知名的产品，渠道没打开，受制于人，就压价，大厂商，知名的品牌，不愁销路，自己可以退步，保证店里有产品，主动让利。

    一边当爷，一边做孙子。

    两面人。

    张志刚道，“小厂商，进货价要压一压，而且摆在货柜上还要收一次钱，这会不会太狠了些？”

    这是吃两手啊。

    “是有点狠，这么做会降低厂家的利润，可能会逼得他们活不下去，但死贫道不死道友，不吃他们的肉，我们的肉就有可能被别人吃。”陆浩看着他。

    “但其实对他们而言也是一个机会，产品真要好，受欢迎，对他们的态度自然会发生转变，他们的话语权也会变大，反过来跟我们提要求。”

    “这就是一场博弈，就看最后谁的手腕强，说不定前一刻当孙子，后面就能做爷了。”
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