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    我心说发个传单能有什么奇葩的。

    不过他既然说了，那我得去看看。

    我刚来到那个岔路口，就看到安宁在发传单。

    她没偷懒，相反发得还很认真，只要路过一个人她就发一张。

    但奇怪的是，她发出去的传单根本没人接，我在那儿看了好几分钟，路过的人起码有二十多个人，居然一个都没接。

    我走近一听，终于明白谢鹏为什么说她奇葩了。

    她每发一张传单，就跟人说这是凶宅，是死过人的，很便宜，问人家要不要。

    我估计照她这么发下去，等到下班她也发不出去一张传单。

    我忙走过去劝住她：“安宁，你不能这么跟人家说，你这么说人家肯定不搭理你啊。”

    她一头雾水地望着我：“为啥，我们卖的不就是凶宅吗，我说的是凶宅啊。”

    我认真跟她解释道：“咱们国人是很忌讳死人和凶宅的，你开口就提这两样东西，人家肯定会觉得晦气，他连了解都不想了解，又怎么会有意向呢，没有意向，那我们就出不了单，就没有业绩。”

    她还是不解：“那我应该怎么说……”

    我向她传授我的经验：“首先你不要说这是死过人的凶宅，你得说我们的房子比市场价便宜百分之四十或者一半，这样大部分人都会有想要了解的欲望，就会主动询问你。”

    “这时候你再跟他们说房子是凶宅，是死过人的。”

    安宁说：“那人家还是会觉得忌讳呀……”

    我说：“这就是考验我们口才的时候了，一，你要淡化他们对凶宅的刻板印象，跟他们说，凶宅是死过人，但是这片土地上，哪里没死过人，医院每天都在死人，每个床位都死过人，人人都会有那一天。”

    “二，你要突出凶宅的价格优势，它很便宜，有的人可能一辈子也买不起房，但他只要花这点钱，就能买到比预期更好的房子。”

    “三，给他们制造焦虑，青年男性就跟他们提结婚生子，青年女性就跟他们提婚前财产和男人出轨，中年人就跟他们提以后儿子没房娶不了媳妇……”

    “当你说完这些，他们肯定还是会犹豫，这个时候你就要互留联系方式，能留联系方式的，都是意向客户，做好后期维护，都有一定机会可以出单，懂了吗？”

    我跟她讲了整整半个小时，我把我所有的经验都教给她了。

    她似懂非懂。

    我陪着她在这里发传单，在这看了一个多小时。

    她确实没再提死过人和凶宅了，她问人家穷不穷……
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