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    张小白问道：“情况如何？”

    苏明礼说道：“还算比较顺利，或多或少都拿出点诚意出来，毕竟给他们卖了这么多年的货，面子总算给咱们了。不过……”

    苏明礼长长叹口气，表示很不满同时又很无力。

    随后苏家强汇报了具体优惠情况，很少有厂家同意降价，大多数都是答应在年底多返点。

    从这些便可以看出，那些厂家可真是够狡猾，虽然同意多返点，但得保证一定销量的前提下才可以。

    也就是说，如果销量达不到，便没有那些优惠政策。

    放在以前，那些销量一点问题都没有，可现在出现了这么个竞争对手，谁知道结局如何？

    不过在目前很不利的情况下能谈到这样，那已然算不错了。

    张小白听完后，说道：“大伯二伯岳父，你们辛苦了！”

    苏明达一拍桌子，怒道：“他奶奶的！那些厂家真他娘的不是东西，放在以前哪敢这么跟咱讲话？”

    张小白笑道：“二伯，以前你没少整他们吧？”

    苏明达愣了下，问道：“你怎么知道的？”

    张小白笑笑没说话，很明显的道理，以前他们都得指着苏氏电器给他们卖货，当然得想方设法讨好了，今时不同往日，出现一个缘来商城，他们便有了些依仗。

    苏家强说道：“当初有几家是我暗地里牵线的！都是我的错！”

    苏家强负责采购，本来跟厂家就很熟悉，袁洋利用的就是他这一方面。

    张小白拍了拍苏家强肩膀，“三哥，其实这事跟你关系不大，你相信吗？即便没有你，袁家也能很顺利的拿到代理权！”

    苏明礼说道：“家强，你不用自责，小白说的对，那些厂家巴不得出现一个咱们的竞争对手，那样的话他们就不会这么被动了！换句话讲，袁家就是被几大厂家扶上来的！”

    苏家强叹口气，不知该说些什么，心里有愧，也很暖。

    张小白说道：“既然这样，无论如何到年底的时候咱们也得买够量，不然拿不到优惠。岳父，您觉得难度大不大？”

    苏明礼想了想，说道：“难度不小，就看袁氏那边卖的如何了？”

    蛋糕就这么大，有个人来分，看他能分走多少了！

    张小白掰着手指头说道：“距离过年还有三个销售高峰期，第一个是夏季，空调卖的火爆；第二个是十月一，各种电器的高峰期；还有一个元旦，被称为小高峰！”
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