第(1/3)页

    为什么是百分之三十八？而不是百分之四十或者三十五？

    为什么不直接说价格？而是用这个百分比来表达？

    李向龙起初没有多想，听张小白这么提醒……

    细思极恐！

    李向龙只感觉浑身汗毛都竖起来！

    唐静有些不理解，说道：“难道不是因为这个价格比本地矿的低，咱们可以勉强接受的原因吗？而且如今十大钢厂已经火烧眉毛，他们想趁火打劫捞一笔！”

    张小白说道：“我觉得没那么简单！”

    看着李向龙和张小白的神情，唐静便明白事情不好，忙问道：“还有什么？”

    既然这事不简单，肯定还有自己没想到的事情。

    李向龙说道：“谈判这种事不简单，前期要做很多工作，要调查分析整个大环境以及以后的发展趋势……！”

    唐静打断了李向龙的话，点点头，说道：“对啊，我说的也是这个意思，力斯洛肯定调查了唐城的大环境，才敢狮子大开口。”

    如今唐城钢铁行业的环境很简单，稍微用点心便能看的出来。

    一些选矿和采矿关闭了，原料供应不足，对于原料市场来讲，可以说是卖方市场。

    这是唐静能想得到的！

    然而，她虽然聪明，可并不是行业内的人，有些事情还是不够了解。

    张小白说道：“静姐！不止要了解唐城市场情况！”

    唐静微微张开嘴巴，很是震惊的样子，通过这句话联想到了什么。

    李向龙解释道：“调查了解大环境只是其一，并不是最关键的，终究是与个体打交道，所以更要了解企业的需求！”

    “谈判，要知己知彼，不断的试探出对方的底线，只有这样才能得到最好的结果！”

    张小白接过李向龙的话，说道：“谈判中最关键的关节在于出价，由于前期处于试探阶段，双方都不想先开口，以免被对方看破容易陷入被动！”

    “而力斯洛这次做的很决绝，上来就出价，而且用了个对方无法讨价还价的理由！”

    他的意思是，总公司要求这样，他做了很多努力可是没办法！

    既然他做不了主，还怎么讨价还价？
    第(1/3)页