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    朱虹明白总经理的意思，不惜一切手段阻止远大回笼资金，那样的话，将会不战而胜，远大还会损失惨重，至少短时间内没有一战之力。

    惠农的业务员不针对农户，只是跟经销商有联系，所以这件事只能通过那些经销商来做。

    这就是总经理问朱虹跟他们熟不熟悉的原因。

    坐在回淮北的车里，朱虹皱着眉头思索该怎么办？

    这个事必须得做成，不然什么都完了！

    ……

    ……

    高峰期结束，战况终于落下帷幕，远大化肥一跃而起，占有了百分之六十的市场。

    这场翻身仗打的痛快！

    张小白坐在办公室里，在本子上写着概括总结，哪里做的不足哪里需要改进哪里有需要完善，一条条罗列其间。

    进步总是从自我批评开始的，看到不足之处才能有上升的空间。

    写完后，张小白燃起一支烟，走到窗口处看着外边的风景。

    春意盎然，心情愉悦。

    如今复盘，其实整个计划来源于一个思考。

    在商品质量相差无几的情况下，客户最在乎的是什么？

    了解到这一点，才能想办法抢夺惠农的地盘。

    无论是市井小民还是乡野村夫，大多数消费者最在乎的是价格，是手中能省多少钱，省的越多越好。

    那么貌似只能通过降低价格才能得到他们的认可，但是有一点，惠农集团也可以用这一招。

    张小白早就想到打价格战并不是一个好方式，他根本没有权利这么做，对于远大的消耗太大，而且前景未知。

    既然打价格战行不通，该如何让他们感觉占了便宜？

    免费给他们行不行呢？

    确切的说不是免费，是让他们先免费用三个月，然后再给钱。

    其实对于农户来讲是一码事，钱终究是要给的，但对于远大可就不简单了，需要准备的和承受的太多。

    重要的一点是，那些消费者是否在乎这样的方案。

    反反复复考虑，也认真做了调查，张小白为此专门下乡跟老百姓聊天试探，最后得出结论，这种方式应该很见效。

    为什么？

    这是一个心里作用，普通大众看得都不远，能眼么前不花钱最好，能占多大便宜占多大便宜，至于以后，那就再说以后了。

    这是普通老百姓最直观的想法。
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