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    张小白问道：“于总为什么不同意？”

    只要张小白和鲍小妹称呼于大成为于总，王成总是一副很轻蔑的样子，他撇撇嘴说道：“针对大客户，咱们公司确实有先例，允许先提货后付款，可你说给那些小商小贩这样的优惠，别说是于大成了，任何一个人当总经理都不会同意！”

    “其实返利的事情你们已经违规了，外县的客户如果知道这种情况，那边的业务员就不好做了，不过看在你们是自掏腰包的份上，估计公司不会深追究，但肯定不会让你们再那么做。”

    “咱们做业务不是那么简单的，也有其内部的潜规则，只要你在这行混，就得遵守规则！”

    张小白吸了一口烟，说道：“你说的这些我都想过，不过以白县这个实际情况看，只能不按套路出牌，不然这边的市场做不起来！说实话，我可不想只是赚那五百块钱底薪！”

    见张小白这么决绝，王成收敛讥讽之色，“明天我正好去市里，如果你想打报告的话今晚就弄出来，我给你们带回去，不过话先说好，得以你俩的名义写，我只是个跑腿的传话的！”

    张小白点点头，“那就谢谢王哥了。”

    以前闲聊之时说过，王成二十五岁，三人中最大。

    张小白拿出纸笔开始酝酿措辞，这可不是儿戏，关系到白县的市场以及自己的前程，几乎每一句话都得细细斟酌，既得简单明了的表达清楚语气看上去又不能太生硬，总之是个大学问。

    鲍小妹收拾完毕后，就一直安静的在她身边，甚至不敢大口呼气

    本来这个时间是王成的电视时间，一看俩人这么严肃，乖乖回卧室玩电脑去了。

    两个小时之后，张小白抽了五根烟，终于完成这份报告。

    洋洋洒洒五百字，没一句废话，句句说在点子上，总之就是一个意思，如果能满足这个条件，白县市场一定能做好。

    张小白让鲍小妹看了看。

    鲍小妹先是皱着眉头，随后渐渐舒展，露出敬佩之色，“哥！高见！文采好，字儿更好！”

    张小白笑道：“好好学学，以后都是你的事儿了！”

    鲍小妹苦笑道：“这个可不好学，脑子里没有这个东西哩！”

    一夜无话。

    第二天，张小白和鲍小妹继续跑市场。

    王成则是去市里，当他醒来见到茶几上那份报告时，眉毛挑得更高，紧接着露出异常严肃的表情。

    看了好几遍，王成缓缓点着头，挑起大拇指说了一声“有点意思！”

    这时候的他，再没有半分玩世不恭的样子。
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