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    你的客户针对谁？

    你的优势在哪里？

    你能为他们做些什么？

    成龙家教是洛城最大的家教机构，十来年的发展在这个城市做大老大，他的生源是洛城的有钱人学生，优势在于拥有教学丰富的优秀教师，能做到的当然是提高学生的成绩。

    既然入了这行，必然免不了竞争，张小白当然有自己的打算。

    首先他面对的客户是那些后进生，这样的学生一旦开了窍，更能明显出成绩。

    之所以考虑这个方向，是因为三小节教育拥有的师资力量，不是正规教师缺乏经验，肯定不如那些老师教的好，尤其教那些好学生，容易会捉襟见肘显得能力不足，倒不如另辟蹊径针对后进生。

    其二，优势在哪里？拥有这样一帮学生当老师，既是劣势也是优势。

    他们年轻，从心态上更容易跟那些学生们亲近，他们年轻，干劲闯劲更足，他们年轻，更能想出也敢于尝试一些创新式的教学方法。

    所以优势在于，我们年轻。

    至于能为客户做些什么，目前阶段是提高学生们的成绩。

    张小白其实很有野心，他想达到的目的不仅于此，他更想如古代夫子那般。

    师者，传道受业解惑。

    让学生们不仅提高成绩，还在他们心里上造成触动，就如同那四大金刚一样，脱胎换骨重新来过。

    不过张小白暂时想不到怎么去达到这个目的，或者说他也觉得这个想法很天真，太不容易达成。

    不过梦想，终究是要有的。

    万里长征，还是先走第一步吧。

    张小白先给老师们上了一课。

    张小白让他们根据自己的经验能力甚至性格制定适应自己的教学计划，并且形成文字书面递交给他。

    然后制定奖惩措施和淘汰晋升机制，切切实实提高学生成绩的，给予工资上的奖励，而迟迟没有效果的，果断淘汰。

    这一点充分调动了老师们的积极性和主动性。

    张小白强调，三小节教育不是传统意义上的家教，是新型的先进的有极大前景的家教机构。
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