第249章【亿万大亨】-《重生之奔腾年代》


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    于是,原本不看好三株公司,不看好三株口服液的其它大保健品品牌,不得不高呼一声,“狼来了!”

    ……

    实际上,从陈天蓝着手开始创建三株公司,并且和吴兵新一起打下“农村包围城市”的营销策略以后,作为全国知名品牌的“太阳神”口服液,“娃哈哈”保健品,以及“中华鳖精”等大品牌,都对陈天朗和他旗下的三株口服液嗤之以鼻。

    在他们看来,这根本就是土包子进城,连保健品是属于成功人士和富人才能享用的东东都不知道,还来做营销,卖给那些农民可能吗?农民除了会种地,一年能够有多少钱,又怎么会买你这么贵的保健品?

    所以那些保健品大亨,大老板们全都笑了。

    认为陈天朗和他的同伴吴兵新等人全都是傻瓜蛋,保健品营销也不是这样玩的。如果保健品能卖给农民伯伯,除非太阳打西边出来。

    可是接下来的事实,却直接打了他们所有人的脸。

    ……

    不得不说,陈天朗所执行的三株广告策略与“太阳神”,“中华鳖精”那些大品牌的确略显不同,它的目标市场在农村,宣传形式也很土气,全无大腕级品牌的气派。

    然而,三株就是仅凭一张小报,在短短半年之内,就占领了占中国市场50%的农村市场。

    所以让很多大佬不得不对它说:三株,口服,心服。

    首先是三株确定了它的农村市场定位,这绝对不是胡乱定位的。

    要知道,三株属于消化道口服液类的营养保健产品,而三株通过有关统计资料得知,农村人口消化道发病率居各类疾病榜首,也远远高于城市人口发病率,况且农村人口基数大,因此三株把目标市场定位在农村,声称“以农村包围城市”。

    此时农村市场竞争相对较弱,外部环境相对宽松,这也给三株进军农村提供了良好的机遇。事实证明,三株集中优势兵力,专攻农村市场的策略具有战略眼光。

    三株定位于农村市场之后,陈天朗并没有盲目地继续投放广告,而是充分认识到了农村市场的特点后,才稳健地实施它的广告策略。

    就广告的媒体选择而言,陈天朗意识到,由于收视条件有限,电视广告在农村收视率不高。于是三株独辟蹊径,选择了墙体广告和平面广告。

    三株雄心万丈,把“三株口服液”的广告语刷在乡村每一个能刷字的地方,像土墙、电线杆、道路护拦上,以至于这时每一个来到乡村的人,以及乡村里的人都会十分吃惊地发现,在中国的大地上,在每一个有人烟的角落,都几乎可以看见三株的墙体广告,都可以感觉到三株的无处不在。

    这种匪夷所思的广告方式,在中国农村绝对是神奇的一招。就是在数年后,也没有一种广告方式比这更为经济,更为适合中国农村。

    而平面广告,三株自创了《三株健康报》的小报形式。从营销角度来看,三株利用小报形式确实具有其独特的优势。一、具有很强的针对性。不像电视、报纸等正规媒体的分散,自投小报可以根据确定的区域,集中优势兵力投放,宣传力度因此很大。二、成本低。三株小报不用追求艺术上的美感,因此印刷费低,但三株低劣的宣传单,对公司的形象也产生了破坏性作用。三、可以达到深度诉求。三株小报内容多是产品功效的介绍和病例示范,消费者几乎可以知道他想知道的一切,而在正规媒体中,限于成本制约,宣传的内容有限。

    其次,三株广告策略紧紧抓住了农村消费者的心理。农村消费者喜欢热闹,从众心理也很强,所以三株重视现场宣传活动。在农村的繁华集市上,常常可见一簇簇人群围着三株宣传现场,有条幅展牌音响营造气氛,还配合医生现场诊断和产品推荐,甚至邀请当地名人到场以壮声色。农村消费者眼见现场气氛热烈,就忍不住上前探望,马上被三株吸引住了。慢慢地,便产生了试一试的心理。

    正是有了这些综合的品牌宣传手段,才使得三株品牌在各地得以迅速成长。

    半年后,也就是到了1994年的4月份,陈天朗和他旗下所率领的三株公司,资产已经达到了惊人的九千多万!

    这一年陈天朗二十岁,却即将迈入亿万大亨的行列。


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